一分钟推销人 ~ （五）收获

收获

• 没有人为别人做事

一分钟推销人 ~ （四）有效的原因

有效的原因

• 一分钟推销人要具备这两种条件：
• 相信他们的目的——帮助别人对他买的东西和买的行为感到愉快
• 尊重个人

• 诚实是我们帮助别人购买的最有效方法。

• 真正推销商品德士
  

一分钟推销人 ~ （三）向自己推销...4

向自己推销——我的一分钟斥责

• 每次看到我做出无法接受的推销行为时，我就花一分钟斥责这个行为，也赞美自己。

• 感觉愉快是我们有需求的关键，包括对自己感觉良好。

• 你要对自己的行为感到不快，而且对自己感觉良好。

• 你绝对不能斥责自己，你只能斥责你的行为。

• 我们的自由来自于责任感——对自
  

一分钟推销人 ~ （三）向自己推销...3

向自己推销——我的一分钟赞美

• 目标起自于行为。成果能维系行为。

• 把前半分钟用在我的行为上，后半分钟则是我自己。

• 我帮助自己了解我的推销目标，方法是抓到自己做对事情！

• 前半分钟：

• 不要等把
  

一分钟推销人 ~ （三）向自己推销...2

向自己推销——我的一分钟推销目标

• 要做的事情有四种：
1. 决定那重要、单据少数的百分之二十——这就是我的目标。
• 分析我的客户。
2. 以特别的方式写下目标。
• 以第一人称、现在式、250字左右的叙述，写出关键目标，具体说明想要什么，以及得到时的愉悦感觉，以便感觉目标已经实现。
• 我正在做。。。我感觉。。。
3. 经常复

一分钟推销人 ~ （三）向自己推销...1

向自己推销——自我管理的销售

• 向自己推销，也就是好好照顾推销人。

• 推销人自我感觉良好，就会有优异的成绩。

• 自我管理推销，是先让我了解我已经很好了，然后是我乐于变得更好。

• 在推销业崭露头角的最大动力，是高度的自重。

• 首先要努力成为“一

一分钟推销人 ~ （二）向别人推销...3

向别人推销——推销后的关键时刻

• 我以目的推销，使顾客对购买的东西和自己感到愉快，他们就会介绍宝贵的顾客给我！

• 顾客购买之后，主动联络顾客，了解他们是否从买到的东西得到好处，而且感到愉快。

• 每次成功时，我都知道我是有意无意地选用积极思想去创造成功。
  
  • 如果他们的回答是肯定的，诚实而简短地赞美
    

一分钟推销人 ~ （二）向别人推销...2

向别人推销——推销时的关键时刻

• 只要懂得推销，就能在各方面如鱼得水。

• 一般人讨厌被推销，但是他们喜欢购买。

• 推销员需要做的就是帮别人做他们已经很喜欢的事，也就是对他们买的东西感到愉快。

• 大家买东西是基于他们的理由，而不是我们的。

• 推销时要靠推销人去帮助对方察知

一分钟推销人 ~ （二）向别人推销...1

向别人推销——推销前的关键时刻

• 开始要帮助别人购买什么东西时，我会花一分钟把整个过程从头到尾演练一遍——一分钟预演。

• 理想的一分钟预演就像电视广告，尤其是有趣的广告。

• 每次成功时，我都知道我是有意无意地选用积极思想去创造成功。

• 一分钟预演
  • 第一部分：设身处地——从对方的立场

一分钟推销人 ~ （一）所有人都是推销人

所有人都是推销人

• 每一个成功的人实际上都是精明的推销人。

• 生产减去销售等于废料。

• 每一件销售背后，都有一个“人”

• 一分钟推销包含了两个部分：向别人推销，以及向自己推销。

• 80/20法则——只要投资几分钟