一分钟推销人 ~ （二）向别人推销...1

向别人推销——推销前的关键时刻

• 开始要帮助别人购买什么东西时，我会花一分钟把整个过程从头到尾演练一遍——一分钟预演。

• 理想的一分钟预演就像电视广告，尤其是有趣的广告。

• 每次成功时，我都知道我是有意无意地选用积极思想去创造成功。

• 一分钟预演
  • 第一部分：设身处地——从对方的立场看事情。
  • 设身处地为别人着想之前，我必须先放弃自己的立场。
  • 第二部分：优点——我的产品特质如何解决他的问题。
  • 第三部分：圆满结局——看到对方使用他购买的东西，从而得到好处，而且感觉愉快。
  • 我从他的观点看到他的需求，我看到我提供的东西在他眼里的具体优点。我还看到他买下来了，使用时得到好处，而且感到十分愉快。

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• 大部分推销员不知道自己会在登门推销之前看到脑中的负面影像。他们不知道这种影像有阻碍推销的威力。

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